Рентабельність і смерть швейної промисловості України.
Рентабельність двієчника з анекдоту — це коли купуємо за 2 $, продаємо за 4 і живемо на 2 %. Справа в тому, що виробництво в Україні працює тільки за цим принципом. Чому — зрозумієте далі, але повернемося до анекдоту. Успішний двієчник розповідає своєму другові–відміннику як веде свій бізнес. Він не знає скільки відсотків заробляє, і тим більше таких страшних слів як: ROA, ROFA ROI і ROE. Досить того, що є хороша прибуток. У нашому випадку все трохи складніше. Ось я вирішив приблизно порахувати рентабельність усередненого швейного виробництва.
Про млини і загальну ситуацію
Вже тридцять років нас годують гаслами про вихід на міжнародні ринки, залучення інвесторів, зростання імпорту, ВВП, легалізації трудових відносин і т. д. і т. п. Все це на тлі високої собівартості продукції, низьку якість і відсутність репутації на світовому ринку. При цьому борються з контрабандою, контрафактом і «ухильниками» від податків. Цікаво, що спершу створюють для цих проблем умови, а потім ведуть боротьбу.
Більшість підприємців-початківців швейної справи не мають можливості перерости рівень цеху на задвірках. Промисловість «душать, поки вона маленька».
Якби не драконівські податки, з'явилася б можливість створити і розвинути виробництво в країні, знизити собівартість продукції, створити нові підприємства та робочі місця, не кажучи вже про залучення інвесторів.
Війна з вітряками — це коли хтось витрачає сили і ресурс на неіснуючого противника. Так ось, в Україні немає боротьби держапарату з ілюзорним противником, є абсолютно конкретне завдання вичавити з дрібного і середнього бізнесу всі кошти, і поставити людей в такі умови, що працювати «по-білому» просто неможливо.
Навіщо? Відповідь очевидна.
Про проблеми
Перше, що ми впираємося — це сировина, тканина, нитки і фурнітура. Майже все це імпортується, тому вартість готової продукції помітно зростає.
Друге — проблема нестачі персоналу. Люди не йдуть вчиться для того, щоб, наприклад, стати швачками. Більшості треба пересидіти два останні класи школи і на всяк випадок, отримати корочку. Професійну освіту стало не потрібним і ефективним.
Великі підприємства, якщо хочуть працювати без дефіциту кадрів, повинні створювати свої курси з підготовки на виробництві. Таким чином більшість учнів приходять вже мотивованими, і компанія може відбирати для себе кращих.
Але не забуваємо про те, що кваліфіковані кадри витікають на заробітки за кордон і в найближчому майбутньому у нас не залишиться співробітників, клієнтів, а у держави платників податків.
Левову частку коштів відбирають податки.
Приблизно 41,5 % йде на податкове утримання однієї людини. Природно, співробітників не цікавить, як і з чого ти будеш відраховувати податки з зарплати. Фахівцю потрібно отримати обумовлену суму чистими на руки!
На сьогоднішній день щоб швачка була вмотивована і працювала, потрібно мінімум 750$, а це трохи більше 1000$ разом з податками!
Якщо цих грошей не буде, швачки просто виїдуть на заробітки.
Звичайно, завжди є вихід — навчаємо для себе молоді кадри! Але зрозумівши, що ТАМ платять більше, вони також поїдуть. Результат — плинність і брак робочих рук при безробіття в країні.
— Парадокс.
Поопераційний праця — один з методів уникнення залежності від кваліфікованих кадрів. Цей метод підвищує якість на 15-30% і випуск на 10-30%. Особливо це актуально для Харкова. А ще ми впираємося в кваліфікацію технологів.
— Де їх брати?
Автоматизація — дорогий, але більш ефективний вихід із ситуації. Китайці кажуть: якщо робітник отримує 600+$, ми поставимо 1 автомат на заміну 10 осіб, заплатимо оператору 1000$ і не будемо економити на співробітниках. Автоматизація здатна підвищити якість на 10-60% і випуск на 20-40% порівняно з операційною роботою.
Компанія Легпром створила нову послугу — підбір та доставка швейного обладнання без посередників з Китаю з гарантією. Такий підхід зменшує витрати підприємств на придбання обладнання.
Тепер перейдемо до практики, тобто до розрахунків «білого» виробництва
Рентабельність від практика
Приклад: виробництво жіночої куртки
· Оптова ціна в середньому 30-45$ за шт.
· Вся наборка на виріб імпортна (тканина та фурнітура, утеплювач, нитка), відповідно 20+8% втрати на митниці.
· Витрати на сировину становить від 10$ (на виріб), у тому числі податки 2,3$ і це не рахуючи витрат на посередників, доставку, брокерів, сертифікацію.
· Податок на імпортну сировину місяць 2,3$ на од. товару.
· Оплата за крій, пошиття з наборкой і фурнітурою візьмемо в середньому 10$ шт. Але це зарплата на руки, ще доведеться платити податки.
Витрати з'їдають трохи більше 40$ на собівартість виробу, при ринковій ціні 30-45$
Перерахуємо з урахуванням кількості виробів
· Візьмемо середнє виробництво на 40 чол. з продуктивністю 1 швачка -3 вироби за зміну.
· В казну держави відправимо 5,17$ податків на працівника за кожну випущену одиницю.
· 40*3*24=2880 одиниць в місяць або 14889$ податок на оформлених робітників в місяць.
· Витрати на зарплати технолога, механіка, бухгалтера, пару менеджерів з продажу, маркетолога, близько 3500$ + 1811$ податки.
· Середньомісячна оренда, комунальні витрати на орендоване приміщення порядку 130кв.м. близько 1000$, в яких так само закладені податки!
· Офіційно на пільгових податки по 3 групі з 5% податку працювати не вийде, тому що 5 мільйонів грн. в обороті, дане виробництво перевищить на 3 місяці роботи.
· Податки 20% ПДВ, від 45$ оптової ціни = 9$*2880 виробів = 25920$ ПДВ в місяць
· Розмитнення сировини 2880 одиниць*2,3$=6624$.
Разом 32544$ податки + податки на співробітника 16700$
Витрати 28800$ на сировину +49000$ зарплати з податком+1000$ оренда+ 25920$ ПДВ+2000$ реклама і маркетинг=106720$
По максимуму прибуток складе 22880$
Але це ще не все!
18% податок на прибуток і 1,5 % військовий збір
22% ЄСВ
Податок на прибуток 9495$
Приблизно 58 739$ без ризиків отримує держава з чесного, невеликого підприємства, при тому, що кожен раз ставить палиці в колеса.
Хороша прибуток і без вкладень чи не правда?
Близько 13 385$ отримує підприємець, але це не чистий прибуток! Я втратив витрати на постачання, логістику, на інтернет-ресурси, на амортизацію або модернізацію обладнання, на розвиток бізнесу. Також ми забули про ризики і штрафи....
Автоматизація вирішить частину проблем, але а автоматизацію і модернізацію доведеться брати кредити з величезними %!!!
Насправді, якщо залишиться 3-5000$ це ідеально!!!
Для довідки: кількість зареєстровано та припинили діяльність швейних підприємств за даними податкової служби, на 27 жовтня 2019 року.
«Розвиваємося» далі
А якщо підприємство подумає вийти на ринок Європи? Відразу вважайте ціною до 100$ куб/м. доставка + 23% ПДВ і це опт!
Так, ви зараз скажете, що на експорт 0 ПДВ, але з одним «АЛЕ» — ви повинні вивезти товар за межі країни і пред'явити декларації, після чого ПДВ повертається в податковий кредит, а відшкодувати її на розрахунковий рахунок практично нереально.
Відшкодування ПДВ у нашій державі завжди було об'єктом прискіпливої уваги зі сторони ГФС Мені особисто ця система чимось нагадує оптимізацію доходів і витрат ТОВ через ФОП, тільки вже державна схема!
Про низькі продажі
А тепер, для порівняння, покажу чому у нас погані продажу і чому ми не можемо конкурувати з світовими легпромом.
— Наші ціни неадекватно високі для всіх!
Інтернет відкрив світ, і зараз купити що-небудь в Америці, Англії, Китаї зовсім нескладно. Вийде дешевше і якісніше ніж у нас, а ще й відомий світовий бренд.
Наприклад:
Це американський сайт, ціна зі знижкою, але там більшість якраз і беруть все по знижкам. І, так — це роздрібна ціна. При цьому, доставка коштує недорого. Для себе за одну— дві одиниці податків не платять. Це відомий бренд, якість матеріалу набагато вище ніж у нас, якість пошиття як мінімум не гірше.
А ось сайт з Китаю, безкоштовна доставка, якість на рівні:
А це моделі складніше, так, щоб розвіяти надії на щасливе майбутнє:
А знаєте, як це у них виходить? Власне виробництво сировини, своє виробництво обладнання та пошиття.
На рахунок податків не знаю, але скажу, що в Китаї взагалі не чіпають дрібних підприємців до певного обороту. Важливо, що держава в певний момент допомагає дотаціями бізнесу.
Це те, що для нас поки неможливо!
#Зачеммнетакойбизнес
Що робити прямо зараз?
Сподіватися на скорочення податків — не варто. Природно, чиновники будуть грати у вітряні млини, боротися з контрабандою, нелегальною робочою силою і все це щоб вичавлювати з підприємців по максимуму. Їм вигідно що бізнес в тіні, «вічно винуватими» простіше маніпулювати. Не допоможе здоровий глузд, статті і навіть масові протести. Вони ніколи не відмовляться від годівниці.
З кожним роком шанс утриматися на плаву зменшується, але дещо і нам по силам. Як мінімум це:
· автоматизація виробництва;
· перехід на операційну роботу;
· мотивація персоналу;
· зменшення кількості посередників.
Кожен пункт в цьому короткому списку перевірений і працює. Щоб краще зрозуміти, що у вашій ситуації буде краще — потрібен аналіз.
Моя пропозиція — аудит вашого виробництва, пошук втрат, пропозиції по розвитку бізнесу з допомогою автоматизації або за іншою, не менш ефективною, але менш витратною програмі.
Зацікавилися — телефонуйте прямо зараз!