Модна індустрія попереду 2021 року, перспективи, надії та розчарування
Аналітики Mc Kinsey вважають, що через 21 рік модна індустрія буде визначена двома трендами:
- - загальне падіння виробництва і продажів;
- - зростання продажів в інтернеті.
Пандемія, падіння виробництва, вихід в інтернет говорять виробникам, що потрібно міняти або виходити з ринку. Що чекає Україну і світ, чи можна вижити і вирости в кризу - читайте за посиланням
Стан модної індустрії 2021, шукаючи перспективи у важкі часи
На думку аналітиків Mc Kinsey в наступному році індустрія моди буде визначена двома тенденціями:
- - загальне падіння виробництва і продажів;
- - зростання продажів в інтернеті.
Пандемія домінує над розумом, а разом з нею і керівники компаній сподіваються на якнайшвидше глобальне відновлення, яке за таких обставин непросте. У 2020 році галузь показала рекордно низький економічний прибуток, лідери бізнесу були змушені змінитися, оскільки хто не встиг цього зробити - піти з ринку.
У цій статті ми розглянемо ключові тенденції, які дозволяють спрогнозувати ситуацію на наступний 2021 рік.
Падіння індустрії моди і демпінг
У 2019 році експерти індексу Mc Kinsey відзначили зростання на 4%.
Це призвело до значного збільшення кількості великих компаній, які демпінгують на ринку, щоб хоч якось утримати інвестиції.
Докризові рівні активності навряд чи повернуться до третього кварталу 2022 року. Аналогічна ситуація і в США, де продажі впадуть на 7-12% в наступному році, в порівнянні з 2019 роком.
Основним механізмом впровадження продовжать залишатися продажі в інтернеті, що відображає тенденцію, яка склалася до кризи.
Останні дані показують, що за кілька місяців ми просунулися на п'ять років вперед у використанні цифрових технологій!
Очікується, що цей показник зросте більш ніж на 20 відсотків (30 відсотків у Європі та США) у 2021 році порівняно з 2020 рік.
Інші прогресивні тенденції включають зростаючий вплив кампаній місцевого рівня та індивідуалізоване ставлення клієнтів.
Галузеві тенденції
Коли світ одужає від пандемії COVID-19, які ідеї будуть визначальними в модному бізнесі? Лідери галузі показують, що ключовими силами зараз є:
Світова економіка;
- Оптимізація та автоматизація виробництва;
- онлайн-продажів;
Зміцнення партнерських відносин;
- інвестицій в бізнес і падіння офлайн-торгівлі;
- Падіння загальних обсягів, принцип «менш кращий».
Оскільки людина, яка приймає рішення, продовжує керувати невизначеністю, ті, хто захоплює тенденції формування бізнесу, будуть успішними. Це означає модернізацію виробництва і зосередження уваги на багатоканадових онлайн-продажах. А також те, що вже кілька років сказано - створення цінності для клієнта, побудова бренду, збір лояльної аудиторії.
Для міжнародних компаній це підвищений фокус на периферійних ринках (наприклад, у нас). Вони, як правило, заробляють дохід навіть там, де раніше не були активними. Про це свідчить демпінг і розширення онлайн-продажів.
В Україні виживуть і розвиватимуть тих, хто зміг модернізувати виробництво, тобто перейти на сучасне автоматичне швейне обладнання, що значно знижує вартість виробу.
Карантин шукає ринки даффеля. Люди, які освоюють шопінг в інтернеті навіть після пандемії, не захочуть повертатися на базари, щоб шукати там одяг.
Також важлива ситуація з брендом, лояльною аудиторією та орієнтацією клієнтів. Візьмемо приклад: інтернет продає 2 спортивні костюми практично за рівною вартістю, плюс-мінус однаковий дизайн і якість.
Один з них - справжній Nike, другий-"ноніум." Який костюм вибере середньостатистичний покупець?
Бренди світового рівня викидають товари зі знижкою онлайн, тому що склади заповнені, а продажі впали.
Що робити малим фірмам? Автоматизуйте виробництво і працюй над зображенням в мережі. Щоб вижити потрібно створити власний бренд, і все, що з ним пов'язано (аудиторія, цінності, філософія і стратегія). Є гарні приклади українських брендів, місцеві ринки ще не переповнені.
Другий варіант - не страждати і відразу закрити справу.
Повернемося до світових тенденцій.
Роздрібна торгівля знаходиться під фізичним тиском. Тільки в Сполучених Штатах від 20 000 до 25 000 магазинів закрилися тільки в 2020 році, більш ніж удвічі більше, ніж у 2019 році. Пандемія загострила проблеми сегмента, і бренди приступили до стратегічної трансформації, запланованої на роки, але тепер реалізованої в короткі терміни, всього за кілька місяців.
Наприклад, Nike оголосила про прискорення своєї цифрової стратегії та інвестицій в найбільш перспективні сфери, що, за його словами, призведе до втрат робочих місць в магазинах і на виробництві.
Він заявив, що планує скоротити 1200 магазинів протягом двох років і інвестувати 2,7 млрд євро в інтернет-магазини.
Ми бачимо, як бренди переосмислюють формати магазинів і використовують дані та аналітику, щоб прогнозувати відвідуваність, керувати асортиментом і створювати індивідуальні пропозиції, орієнтовані на клієнтів. Флагман буде позначений як інноваційні зони для створення емоційних зв'язків з клієнтами.
Burberry і Nike, а також цифрові ARIAS New York інвестують у віртуальні простори і впроваджують такі технології, як додатки та сканування тіла, щоб створити більш привабливі пропозиції.
У той же час, ми побачимо більш нюансовану оцінку рентабельності інвестицій магазину на основі комбінації цифрових і фізичних факторів. Бренди будуть ще більше взаємодіяти з соціальними мережами, щоб пропонувати клієнтам ексклюзивний контент і персоналізований досвід.
Детальніше про галузеві тенденції
Стратегічно, що в 2021 році буде необхідність активно управляти комерційними можливостями і чітко вибирати виграшні сегменти, ринки і комбінації каналів. Оскільки туризм занепадає, вітчизняні магазини стануть важливішими, ніж будь-коли. Ми також очікуємо зростання злиття та поглинання, оскільки компанії користуються низькою оцінкою та беруть частку на периферійних ринках.
Немає сумнівів, що 2021 рік для багатьох буде важким, оскільки пандемія COVID-19 знаходиться на невизначеній траєкторії. Завдання для лідерів полягає в тому, щоб знайти кращі стратегії, знаючи, що часи змін за своєю суттю багаті на можливості. Компанії, які зосереджуються на ключових тенденціях і відображають мінливий споживчий ландшафт, ймовірно, вийдуть з кризи сильніше.
Перейдемо до України
Те, що ми маємо відбувається в нашій країні, цілком відповідає світовій ситуації, пристосованій під внутрішні реалії:
- Майже повна зупинка продажів;
- Повне закриття виробництв;
- зростання онлайн комерції;
Ситуація складніша, ніж в Європі та США, у наших підприємців менша фінансова подушка безпеки, якість продукції (часто) нижча, з майже рівною, а то й вищою вартістю продукції.
Щоб вижити, швейні компанії України намагаються несамовито освоїти торгівлю в інтернеті та оптимізувати виробництво. Обидва дорогі і важкі. Виробництво потребує швейних автоматів, які значно скорочують витрати і знімають залежність від швачки. В інтернеті ТОП брендів вчора вклали мільйони в просування, як з ними конкурувати?
Незважаючи на труднощі, є варіанти, зараз багато підприємців вже навчилися працювати через маркетплейси (Rozetka, Prom, Wildberries). З особистими сайтами - трохи складніше, але є і вони.
Проблема з нашими інтернет-магазинами полягає в тому, наприклад, компанія може шити, але робити сайти, створювати контент і просувати товарив інтернеті.
Висновки
Дивлячись у майбутнє, базовий сценарій виглядає обережно оптимістичним для світової індустрії моди (і абсолютно песимістичним для українського бізнесу).
Вже прогнозоване зростання продажів в Китаї становить 5-10%, порівняно з 2019 рік. З іншого боку, Європа відновлюється повільніше.
Що робити підприємцям швейної промисловості України? В першу чергу - розрахувати і визначитися. Якщо ви плануєте рости в цій ніші - автоматизувати і терміново займатися продажами в інтернеті. Нехай спочатку будуть помилки, але все це досвід, який буде плодоносити з наполегливістю.
На основі аналітичної статті https://www.mckinsey.com/
