Сьогодні у сні мій мозок влаштував справжній штурм, так що можна сказати, я побував на справжньому нетворкінг. Прокинувся, проаналізував і записавши усе, щоб не забути і з вами поділитися цінною інформацією і власними висновками.
Дрібні і середні виробники, думаю багато хто з Вас помітили, що попит і продажі падають з-за чого багато компаній не вижили. І це тільки початок – далі все може бути набагато складніше.
Альо є кілька ефективних рішень! Одне з них – автоматизація виробництва. Компанія Leg Prom не перший день займається автоматизацією виробництв, закуповуючи якісне промислове швейне обладнання з Китаю. Автоматизація швейного виробництва з Ліг Пром дозволяє отримати:
- висока якість продукції;
- стабільність виробництва продукції для клієнта;
- більшу незалежність від швачок;
- можливість до плавного переходу на операційку.
Не дурний чоловік придумав вислів «розділяй і володарюй». Проте автоматизація – це довго, дорого і може спричинити за собою втрати із-за того, що Ви або Ваш персонал не готові до змін. Якщо керівництво і працівники не зацікавлені і не мотивовані до навчання, то виробництво ніколи не видасть дійсно хороших результатів. Фахівці Ліг Пром можуть витратити хоч цілий рік на навчання вашого персоналу, але як кажуть «час – гроші».
Компанія Leg Prom зацікавлена в тому, щоб давати всю необхідну корисну інформацію без води за короткий період. Разом з нами можлива не тільки доставка швейного обладнання без посередників з Китаю з гарантією, але і комплексне навчання персоналу роботі на даному обладнанні.
Є ще одне рішення – передавати свою продукцію частково або на повну виробництво великим автоматизованим фабрикам. Це дає вам:
- чіткі терміни виконання замовлень;
- стабільно висока якість продукції;
- незалежність від швачок.
Навіть якщо ви передаєте свою продукцію потенційним конкурентам, можна не побоюватися того, що він буде душити ваше виробництво, так як ви самі будете приносити їм прибуток. Коллоборация з автоматизованими швейними виробництвами є хорошим кроком на сьогоднішній день. Однак це і більш складний крок – заглибимося в даний питання.
Як я вже говорив, багато хто з вас відзначили зниження прибутку в цьому році. У більшості немає можливості автоматизувати своє виробництво або навіть немає маржі віддавати на аутсорсинг або часткове виробництво. Такі компанії стикаються з безліччю завдань, які вони не можуть самостійно вирішити.
Якщо у штаті не вистачає швачок, їх може і не бути по причині поганих умов праці і низького рівня заробітку. Хороші умови праці – це не наявність мікрохвильовки, чайника і холодильника. Це стабільність, гарантії, висока зарплата, хороша освітленість цехів, кондиціонування приміщення, зручна локація виробництва, рекуперація повітря, мала механізація, технологія, якісна швейна фурнітура, а також мотивація персоналу до плідної роботи. Швачки також не люблять часту змінюваність роботи. Якщо на виробництві низький рівень зарплат, альо завищені вимоги до якості, не дивно, що на ньому не будуть затримуватися співробітники. Це питання особливо гостро стоїть на підприємствах масового виробництва виробів індивідуальним способом пошиття.
Багато окрім іншого не вміють продавати!
Це особливо стосується тих, хто продає демпінгом, забуваючи про те, що ціна і цінність – це різні поняття. Багато шукають зовнішні чинники, що негативно впливають на продажі, однак поки один шукає проблеми, інші – знаходять ефективні рішення.
Можна сперечатися, що наш ринок зараз не найкращий. Від нас відмовилися і відмовляться ще багато рінк та клієнти. Є чинники, які нам заважають:
- масовий виїзд потенційних клієнтів на заробітки за кордон;
- вільний доступ до купівлі брендових речей за кордоном за дуже низькою ціною (в тій годину як ми часом не можемо продати по собівартості);
- втрачений ринок і тимчасово втрачені території збуту;
- санкції і офіційний заборона експорту на ринок, з яким працювали останні 30 років;
- ризики виходу на європейський ринок;
- висока собівартість і невідповідна якість продукції для виходу на європейський ринок;
- відсутність розуміння потреб клієнта, аналізу ринку і попиту.
Будь-яке швейне виробництво не може існувати без продажів. На більшості спостерігаються проблеми з організацією, менеджментом і персоналом. Але я прийшов до одного висновку, який ви повинні обміркувати, проаналізувати і прийняти власне рішення.
Необхідно шукати партнерів! Знайте 2-3 виробництва і об'єднання єднатися. Так, можливо це складно з позиції уявлень про власну незалежну бізнесі, однак у кожного з нас є власне поле експертності. Не може одне провадження зараз розірватися на широкий спектр завдань – з-за цього падає ефективність. А об'єднання дозволить систематизувати і налагодити виробничі процеси, не перевантажуючи кожного з учасників колаборації.
Для вас є тільки кілька ефективних рішень – автоматизуватися, об єднати зусилля або зменшити обсяги виробництва до міні ательє з капсульними дизайнерськими колекціями або зовсім не вижити на цьому ринку. Ми всі, виробники, не повинні конкурувати один з одним на власному ринку. Ми повинні коказувати високий рівень конкуренції з іншими країнами виробниками – Китаєм, Бангладешем, Індією та іншими. Наша продукція повинна захоплювати все нові і нові рінк!